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潛在客戶的4種...

潛在客戶的4種類型 第一類是成功的潛在客戶，他們生意、行業(yè)、自身處境都不錯，他們思想開明，而且有足夠的錢。如果產品合適的話，這是你應該最早開發(fā)的潛在客戶。 第二類潛在的客戶是有問題的潛在客戶，他們意識到自己什么地方有問題，并正在積極尋找產品或服務來解決問題。如果這類客戶真的能從你的產品中獲得好處，那么你就有了銷售機會。 第三類潛在客戶是滿意的潛在客戶，他們對現狀很滿意而且沒覺得什么地方需要改進。這類客戶不是好的潛在客戶，不是你利用時間的最好方式。 第四類潛在客戶是消極的潛在客戶，他們很粗魯、說話侮

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達成交易的7個...

達成交易的7個技巧 第一個：邀請式的達成交易法。 第二個：直接達成交易法。 第三個：選擇性達成交易法。 第四個：以小博大達成交易法。 第五個：授權達成交易法。 第六個：訂單達成交易法。 第七個：“我考一下”達成交易法。

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先推人品 再銷...

先推人品 再銷產品 做生意就像做人一樣，第一要先學會做人，其次才能做好生意。銷售員在銷售過程中，不僅僅是向客戶推銷產品，更是在向客戶推銷自己的人品，銷售員是誠實還是奸詐，直接影響著客戶的心理反應和交易成敗。

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銷售部門文化墻...

銷售新人的十大信條

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