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彭蕾在“2009年APEC中小企業(yè)峰會珠三角分論壇”的演講

編輯：企業(yè)文化與文化墻可視化制作專業(yè)平臺│掛圖大師發(fā)布時間：2013-01-28 點擊：3166

阿里巴巴首席人力資源官彭蕾:

　　眾志成城，抵御寒冬

　　既然是冬天，我們有兩個選擇，一個是冬眠，還有一個是冬訓，到底我們是養(yǎng)精蓄銳什么事情也不干，還是在這個冬天做一些事情為春天、夏天、秋天做好準備，我今天的演講其實八個字就結(jié)束了，我對這個冬天的看法只有八個字，即實事求是，順勢而為，這是我今天想和大家交流的八個字。

　　實事求是是什么?我看到現(xiàn)在有很多企業(yè)，我們阿里巴巴與很多中小企業(yè)以及大型企業(yè)，和業(yè)內(nèi)同行也有交流，在2008年上半年危機苗頭開始出頭的時候，很多企業(yè)是鴕鳥政策，大家不太愿意面對現(xiàn)實，覺得金融危機、金融海嘯離我們很遠，我們?nèi)兆颖容^好過，但是這個事情是不以人的意志為轉(zhuǎn)移的，很快就來到我們面前，比如整個產(chǎn)業(yè)下滑，大家不敢用錢，以及對企業(yè)的影響很快來到面前，所以，我們第一要實事求是。

　　第二，危機來了以后，我們能否看到危機對我們企業(yè)的影響?這不是意愿的問題而是能力的問題，你討宏觀經(jīng)濟環(huán)境，對企業(yè)微觀的運作，甚至對企業(yè)未來的發(fā)展，我們所有的管理人員，我們的HR們，你們是否有能力可以預見，并且，判斷這個危機對你這個企業(yè)的影響?這是關(guān)于能力的問題而不是意愿的問題，這是我的看法。

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　　冬訓還是冬眠，我覺得是冬訓，順勢而為。據(jù)我觀察，有很多企業(yè)已經(jīng)感覺到危機了，也想做一點事情，但是好像不知道從何做起，有一點觀望的態(tài)度，我最近經(jīng)常和大家聊天，他們經(jīng)常問起(金融危機的影響)這個時期什么時候可以過去?半年還是一年?甚至我們和政府官員交談的時候，他們說可能到(2009年)第三季度會有所好轉(zhuǎn)，我覺得我們對過苦日子的心理準備還是要做好，做好打持久戰(zhàn)的準備，但不要心存僥幸，覺得危機會可能早早結(jié)束，我們又會重新回到繁榮局面，如果這個局面遲遲不來我們(會)一次又一次失望。

　　我們對危機不是扳指頭數(shù)的，我數(shù)完第一季度數(shù)第二季度，這個好不好真的很難講的。任何的預測都是相當不靠譜的，最終危機會蔓延多久?持續(xù)多久?其實不是以所有人的意志為轉(zhuǎn)移的，但是毫無疑問，有一個我非常認同的，就是其實所有經(jīng)濟發(fā)展周期，包括社會發(fā)展都是波浪式的前進，有波峰就有波谷，否極泰來，已經(jīng)這個樣子了，總會有好起來的那一天。

　　我們能否迎接下一個階段的發(fā)展，我們在座的HR包括我對我自己的要求就是這個時間我們一定要有所作為，所以就是說順勢而為。

　　下面我說一下我對“勢”是怎么理解的。“勢”有天地，天是比較大的，天有一種道在里面，我們怎么看天?天是社會發(fā)展的規(guī)律，有起有落，有生有衰，這是宇宙發(fā)展規(guī)律的問題，我們個人在其中感覺是很渺小的，我們只是順應它，順勢做我們自己該做的事情。我對“地”的理解是什么呢?即地矛.J，你要去看你這個行業(yè)是什么行業(yè)?是快消業(yè)、藥業(yè)、制造業(yè)、IT、電子商務?你要去判斷你所在的行業(yè)的位置到底是什么樣子的?

　　說實在的，金融危機來了，有很多企業(yè)是受益的，比如阿里巴巴旗下的網(wǎng)站，我們有一個網(wǎng)站是B2B，本身是做內(nèi)貧的中小企業(yè)，而且在香港上市的，金融危機對這家公司業(yè)績有一定的影響，但是淘寶反而受益。淘寶網(wǎng)成交量在增長，現(xiàn)在一天的成交量已經(jīng)突破4.5億了。金融危機來了以后，淘寶網(wǎng)東西便宜大家都想去淘，我們最近做了統(tǒng)計，單筆購買價格降低了，在2007年，我們每筆成交額是80塊錢，但是那個時候成交量比較少，到去年2008年年底，每一筆成交額是120塊錢，但成交量很大，即有很多人買，大家對口袋里面的錢謹慎了，但是很愿意去買東西。所以你要判斷你的行業(yè)在危機當中怎么樣，這是阿里巴巴的例子，我和大家分享一下。

　　行業(yè)說完以后要看企業(yè)的定位，同樣是制造業(yè)，同樣是制藥行業(yè)，你這個公司在這個行業(yè)當中的優(yōu)勢是什么?你跟其他競爭對手相比你處于什么位置?還有地理環(huán)境，你在中國的哪個地方，當然我們都在上海，比如你在西部怎么樣?你在東北怎么樣?都會影響你對企業(yè)的判斷。接下來就是人，這是我們HR很關(guān)注的。

　　我經(jīng)常在公司內(nèi)部，即我們HR團隊開會的時候，我總是忍不住跳出來說出自己的觀點，我覺得現(xiàn)在的HR有點像流水線上的工人，不知道大家是否有同感，招聘、發(fā)廣告、收簡歷、打電話、約面試、績效面談、打分，年底開始根據(jù)打分情況分獎金、加工資，大部分HR人員用手在做的，完全不了解或者不關(guān)，‘他所做的這些事情對這個事情后面的人心靈的影響足什么?但是我認為，毫無疑問，HR在面對企業(yè)或者行業(yè)發(fā)展危機的時候，我們很多時候要把自己定位為管理人心的定位，幫助這個人成長，幫助這個人提高認知能力，從而幫助企業(yè)渡過危機。

　　當然，有很多流程和制度要去建立和遵循，跟你在HR崗位當中職位高低是沒有關(guān)系的，因為我認為作為HR最大的成就感，就是用你的工作改變一些人，讓他們獲得成就感，實現(xiàn)自我價值，從而實現(xiàn)公司的價值，我們要降薪了，我們要怎么樣，我們怎么辦?

　　HR經(jīng)常說是業(yè)務部門的戰(zhàn)略伙伴，戰(zhàn)略伙伴意味著什么?就是對業(yè)務有很深的了解，所謂的HR專家，所有HR管理人員、學者，所有人都說HR成為業(yè)務合作伙伴，懂得業(yè)務，但是到底有多少人對業(yè)務有那么深刻的洞察力?我們HR最近很忙，做明年人頭預算。我覺得很多時候讓人郁悶，不太動腦筋.阿里巴巴明年招聘5000人左右，各個部門自上而下報，然后交流溝通，我觀察交流變成數(shù)字討價還價的游戲，我這個部門明年招10個人，HR說不行，人頭必須是5個人，他為什么是10個人?我們沒有去問這樣的問題，就是對這個部門的戰(zhàn)略意義，及在20的年承擔的責任，我們的HR是否真正了解過?

　　成為業(yè)務部門戰(zhàn)略合作伙伴，一定要下工夫了解業(yè)務，當然還包括業(yè)務合作伙伴成長，幫助我們管理人員成長，對于我們阿里巴巴而言，明年我們很多內(nèi)部工作集中在培訓上面，第一是管理人員培訓，第二是HR提升和培訓。這兩類人在這個過程當中自己提升了，對于員工的影響是最直接的，這是我們在冬天的時候要做的兩件事情。第三件事情就是溝通，有一些比較艱難的決定，裁員、降薪，很多決定不是那么容易的，對于管理層而言都不太容易接受，HR在這個當中要做的事情是什么?要讓溝通變得很順暢，要讓這些溝通變得不那么被動，提前做一些溝通，讓他們接受現(xiàn)狀和現(xiàn)實。

　　可能大家關(guān)，二阿里巴巴的加薪情況，我可以透露一點，我今年會繼續(xù)加薪，但是加薪幅度沒有像往年那么高，而且我們所有的高層管理人員是凍薪，所有敲慈裁以上，阿里巴巴有40多位副總裁都不加薪，副總裁以下級別都是加薪，獎金跟以前是一樣的，但是有一樣，加薪幅度和以前不一樣。這里面也有一個溝通的問題，怎么讓員工理解和接受這個問題，以前我們好日子過習慣了，去年我們加30%都有，現(xiàn)在只有10%，他們怎么接受這個現(xiàn)實，大家已經(jīng)有這個心理準備了，最終當這個決定來了的時候，績效談完，年底加薪多少，今年有這個變化，我們要特別識別最想留住的員工，幫助他們講一些可能跟這個事情無關(guān)的事情，幫助他們正確認識這件事情，這里面有很多具體的技巧和方法我不多講了。

　　總之，第一要了解業(yè)務，第二要做冬訓，第三使溝通變得很順暢、很平穩(wěn)。這是我對順勢而為的理解。

　　最后，我想講一下阿里巴巴，我好像除了講阿里巴巴就不會講其他的了，希望大家能夠理解。我覺得阿里巴巴這幾年的發(fā)展有一些事情不太合乎常規(guī)，比如在現(xiàn)在大家都節(jié)省開支，能省則省的時候，我們加薪不比往年高，但我們在幾個事情上面加大了投入，比如在培訓方面，我們做了一個老員工培訓計劃，"358”學習修養(yǎng)計劃，阿里巴巴創(chuàng)業(yè)十年很多員工比較辛苦，對公司做了很大的貢獻，公司拿出大概幾千萬的預算給“358”年的員工做培訓，有十天帶薪假期，還有一個員工互助基金計劃，公司出一筆錢作為一個墓金，作為一個正常社會醫(yī)療保險和商業(yè)保險的補充。這兩個事情看起來比較小，特別是第二件事情，投入金額只有幾百萬。我是怎么看待這個事情的呢?因為我們在這個時候員工安全感不強，現(xiàn)在裁員、工作保不保大家都有點緊張，在這個時候我們這些小小的動作會讓他心里面緊張感有所緩解，像員工互助基金，使員工覺得我的保障又多了一重，我們公司員工保險可以按照同樣價格給他家人保險，當然費用由他自己出。這些小小的動作，會讓員工覺得在這個冬天有一點暖意，安全感有一點提升，看上去不該做的事情，這個時候做起來會顯得特別有意義。

　　我現(xiàn)在負責社會責任那一塊，我們在2009年在社會責任那一塊有很多動作，比如前一段時間，我們對地震災害和殘疾人基金會500萬康復的活動，我下個星期要去青川出差三天，跟馬云一起過去，我們在當?shù)赜腥齻€項目。我們希望在年前確定，一個是幫助當?shù)貧埣踩司蜆I(yè)，淘寶有大量殘疾人服務的工作，當?shù)赜幸恍埣踩酥R水平還可以，我們希望把一些呼叫中心建立在青川那個地方，只要上網(wǎng)有電就可以做，第一期已經(jīng)招幕了大概十幾位殘疾人，在青川當?shù)匾呀?jīng)開始工作了，這是一個項目。第二我們發(fā)現(xiàn)地震過后在青川那邊，這是災區(qū)一個普遍的問題。教育對一個地方太重要了，所以我們還做了當?shù)亟處熢媱?，我們選擇一個地震災區(qū)嚴重的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，在這個鄉(xiāng)鎮(zhèn)學校，只要他們的老師每個學期上課，我們給他們一筆錢，這個計劃一年投入200萬。

　　我跟大家分享這些，就是對一個企業(yè)而言，在快速發(fā)展的時候應該做什么，在行業(yè)大環(huán)境不是很景氣的時候應該做什么，我們看我們自己內(nèi)部的發(fā)展，反省自己作為一個企業(yè)應當承擔的社會責任，所以我想阿里巴巴看上去在做一些不合時宜的事情，但這是一個真正有責任感的企業(yè)在這個時候應該承擔的貴任.如果大家還有什么問題，我希望在后面的對話環(huán)節(jié)和大家交流，講謝。

(本文為2009年5月18日，彭蕾在“2009年APEC中小企業(yè)峰會珠三角分論壇”上的演講)

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