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企業(yè)管理:最經(jīng)典的七大營(yíng)銷(xiāo)案例
編輯:企業(yè)文化與文化墻可視化制作專(zhuān)業(yè)平臺│掛圖大師 發(fā)布時(shí)間:2021-11-29 點(diǎn)擊:1989

 一、打1折

估計大家都喜歡去買(mǎi)打折的商品,因為感覺(jué)能便宜很多。其實(shí)打折是很多商家的一種變相的賺錢(qián)方式。一般都是打7、8折很常見(jiàn),5折就很少見(jiàn)了。但是,今天要說(shuō)的這個(gè)卻是打1折!大家是不是很好奇呢?我們一起來(lái)看看吧!

  

據悉日本東京有個(gè)銀座紳士西裝店。這里就是首創(chuàng )“打1折”銷(xiāo)售的商店,曾經(jīng)轟動(dòng)了東京。當時(shí)銷(xiāo)售的商品是“日本GOOD”。他們是這么實(shí)行的。首先定出打折銷(xiāo)售的時(shí)間,第一天打9折,第二天打8折,第三天第四天打7折,第五天第六天打6折,第七天第八天打5折,第九天第十天打4折,第十一天第十二天打3折,第十三天第十四天打2折,最后兩天打1折??雌饋?lái)好像最后兩天買(mǎi)東西是最優(yōu)惠的,是嗎?那我們看下面——

  

商家的預測是:由于是讓人吃驚的銷(xiāo)售策略,所以,前期的輿論宣傳效果會(huì )很好。抱著(zhù)獵奇的心態(tài),顧客們將蜂擁而至。當然,顧客可以在這打折銷(xiāo)售期間隨意選定購物的的日子,如果你想要以最便宜的價(jià)錢(qián)購買(mǎi),那么你在最后的那二天去買(mǎi)就行了,但是,你想買(mǎi)的東西不一定會(huì )留到最后那兩天。實(shí)際情況是:第一天前來(lái)的客人并不多,如果前來(lái)也只是看看,一會(huì )兒就走了。從第三天就開(kāi)始一群一群的光臨,第五天打6折時(shí)客人就像洪水般涌來(lái)開(kāi)始搶購,以后就連日客人爆滿(mǎn),當然等不到打1折,商品就全部買(mǎi)完了。

  

那么,商家究竟賠本了沒(méi)有?你想,顧客紛紛急于購買(mǎi)到自己喜受的商品,就會(huì )引起搶購的連鎖反應。商家運用獨特的創(chuàng )意,把自己的商品在在打5、6折時(shí)就已經(jīng)全部推銷(xiāo)出去。“打1折”的只是一種心理戰術(shù)而已,商家怎能虧本呢?

  

見(jiàn)過(guò)打折促銷(xiāo)的,卻是沒(méi)見(jiàn)過(guò)如此“打1折”的神奇策略的,我們在佩服商家的聰明生意經(jīng)的同時(shí),也感受到網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的強大奇跡!

  

二、一件貨

對買(mǎi)新產(chǎn)品的商家來(lái)說(shuō),最吸引顧客的無(wú)非是“新”,如何再在“新”上繼續作文章呢 ?

  

意大利有個(gè)萊爾市場(chǎng),就是專(zhuān)售新產(chǎn)品的。有些新產(chǎn)品很暢銷(xiāo),許多顧客搶著(zhù)購賣(mài),沒(méi)搶到手的,要求市場(chǎng)再次進(jìn)貨,可得到的回答竟是:很抱歉,本市場(chǎng)只售首批,買(mǎi)完為止,不再進(jìn)貨。

  

對此,有些顧客很不理解,還向旁人訴說(shuō)。但從此以后,來(lái)這里的顧客中意就買(mǎi),決不猶疑。不難看出,萊爾市場(chǎng)的“割?lèi)?ài)”是個(gè)絕妙的創(chuàng )意,它能給顧客留下強烈的印象——這里出售的商品都是最新的;要買(mǎi)最新的商品,就得光顧萊爾市場(chǎng)。

 

這真是“新”上創(chuàng )新的創(chuàng )意!

  

三、明虧暗賺

日本松戶(hù)市原市長(cháng)松本清,本是一個(gè)頭腦靈活的生意人。他經(jīng)營(yíng)“創(chuàng )意藥局”的時(shí)候,曾將當時(shí)售價(jià)200元的膏藥,以80元賣(mài)出。由于80元的價(jià)格實(shí)在太便宜了,所以“創(chuàng )意藥局”連日生意興隆,門(mén)庭若市。由于他不顧賠血本的銷(xiāo)售膏藥,所以雖然這種膏藥的銷(xiāo)售量越來(lái)越大,但赤字卻免不了越來(lái)越高。

  

那么,他這樣做的秘密在哪里呢?

  

原來(lái),前來(lái)購買(mǎi)膏藥的人,幾乎都會(huì )順便買(mǎi)些其它藥品,這當然是有利可圖的??恐?zhù)其它藥品的利潤,不但彌補了膏藥的虧損,同時(shí)也使整個(gè)藥局的經(jīng)營(yíng)卻出現了前所未有的盈余。

  

這種“明虧暗賺”的創(chuàng )意,以降低一種商品的價(jià)格,而促銷(xiāo)其它商品,不僅吸引了顧客,而且大大提高了知名度,有名有利,真是一舉兩得的創(chuàng )意!

  

四、“限客進(jìn)門(mén)”銷(xiāo)售法

意大利的菲爾·勞倫斯開(kāi)辦了一家七歲兒童商店,經(jīng)營(yíng)的商品全是七歲左右兒童吃穿看玩的用品。商店規定,進(jìn)店的顧客必須是七歲的兒童,大人進(jìn)店必須有七歲兒童做伴,否則謝絕入內,即使是當地官員也不例外。商店的這一招不僅沒(méi)有減少生意,反而有效地吸引了顧客。一些帶著(zhù)七歲兒童的家長(cháng)進(jìn)門(mén),想看看里面到底“賣(mài)的什么藥”,而一些身帶其他年齡孩子的家長(cháng)也謊稱(chēng)孩子只有七歲,進(jìn)店選購商品,致使菲爾的生意越做越紅火。后來(lái),菲爾又開(kāi)設了20多家類(lèi)似的商店,如新婚青年商店、老年人商店、孕婦商店、婦女商店等等。婦女商店,謝絕男顧客入內,因而使不少過(guò)路女性很感興趣,少不得進(jìn)店看一看。孕婦可以進(jìn)婦女商店,但一般無(wú)孕婦女不得進(jìn)孕婦商店。戴眼鏡商店只接待戴眼鏡的顧客,其他人只得望門(mén)興嘆。左撇子商店只提供各種左撇子專(zhuān)用商品,但絕不反對人們冒充左撇子進(jìn)店。所有這些限制顧客的做法,反而都起到了促進(jìn)銷(xiāo)售的效果。

  

五、別具一格的“垃圾”信

在美國,經(jīng)常能收到一些印有“重要!”,“緊急,請馬上回信!”、“緊急,×月× 日前答復!”字樣的信件。這些看似重要的信件只是推銷(xiāo)產(chǎn)品的廣告和訂單,被稱(chēng)為“垃圾信”。這些“垃圾信”五花八門(mén),為了能引起消費者和讀者的注意,發(fā)信者別出心裁。信的形式設計得很精致,印刷精美,有些信甚至冒充“官方通知”,信封上標有老鷹標記,寄信地址是“聯(lián)邦調查局”,印有黑體大字“拘票通知”,但仔細一看就會(huì )發(fā)現一行小字:“領(lǐng)取現金或獎品通知”,打開(kāi)信封里面竟是“某某邀請函”。有的憑信件可買(mǎi)到優(yōu)惠商品,有的錄像帶可試看15天,甚至連牛排都可以用干冰郵寄,讓消費者難以推卻。

  

六、化整為零出奇效

1945年戰敗的德國一片荒涼,一個(gè)德國年輕人在街上在叫“賣(mài)收音機,賣(mài)收音機!”可由于當時(shí)在聯(lián)軍占領(lǐng)下的德國,已禁止制造收音機,即使賣(mài)收音機也違法的。后來(lái),這位年輕人將組合收音機的所有零件全部準備好,一盒一盒以玩具賣(mài)出讓顧客動(dòng)手組裝。這一做法果然奏效,一年內賣(mài)掉了數十萬(wàn)組,它奠定了德國最大電子公司的基礎。

  

七、一元銷(xiāo)售術(shù)

美國人卡爾開(kāi)了家小店,開(kāi)始時(shí)生意蕭條,后來(lái)他經(jīng)過(guò)精心計算做出決定,只要顧客拿出一美元,便可以購買(mǎi)店里的任意一件商品。于是招來(lái)了大批顧客,銷(xiāo)售量超過(guò)了附近幾家大的百貨公司。后來(lái)他改行經(jīng)營(yíng)綢布店,又在經(jīng)營(yíng)方式上出新,決定凡在該店購買(mǎi)10美元商品,可獲贈白券一張,積5張白券可兌換藍券一張,積5張藍券可兌換紅券一張,一張紅券可以任意挑選店中的一件商品。這種“卡爾銷(xiāo)售術(shù)”,使他成為百萬(wàn)富翁。

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