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中小企業(yè)實(shí)現飛速發(fā)展的六個(gè)策略
編輯:企業(yè)文化與文化墻可視化制作專(zhuān)業(yè)平臺│掛圖大師 發(fā)布時(shí)間:2020-04-30 點(diǎn)擊:2918

  市場(chǎng)經(jīng)濟飛速發(fā)展,中小企業(yè)如何一步步發(fā)展一步步穩定,一步步提高自己的綜合實(shí)力?其實(shí)企業(yè)要發(fā)展,要有明確的計劃以達成目標,制定完美的商業(yè)策略,才能在競爭中遙遙領(lǐng)先。

  一、權變制勝出奇以絕-善于運用奇正策略

  孫子曰:“凡戰者,以正合,以奇勝。”轉換到商戰中,正者,也就是常規產(chǎn)品、傳統款式、已有市場(chǎng)以及通行的營(yíng)銷(xiāo)方式等;奇者,就是不斷推出新產(chǎn)品、翻換新款式、開(kāi)拓新市場(chǎng)、變換營(yíng)銷(xiāo)方式等。中小企業(yè)固然要讓有市場(chǎng)的常規產(chǎn)品形成規模,筑牢原有的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò ),唱好自己的拿手戲。

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  但是,市場(chǎng)風(fēng)云變幻,況且同一領(lǐng)域的中小企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品檔次往往差異性不大,又在同一市場(chǎng)內搶吃同一個(gè)蛋糕。如果只知道守住“正”地,固步自封不創(chuàng )新,“正”地是不可能固若金湯的,不是坐以待斃,就是被拖垮。

  因此,必須善于運用奇正策略,學(xué)會(huì )度勢控變,做到以不變應萬(wàn)變,以權變來(lái)制勝。要設立研發(fā)機構,加強技術(shù)創(chuàng )新體系建設,獲得產(chǎn)品技術(shù)上的提高,不斷推出市場(chǎng)需求、款式新穎的新產(chǎn)品,采取別出心裁、出人意外的新舉措,開(kāi)拓新興的、有潛力的新市場(chǎng)。

  當然,“正”與“奇”是相對的、辯證的關(guān)系,一件產(chǎn)品最先研發(fā)出來(lái)時(shí)為“奇”,待其他企業(yè)相繼模仿后則變?yōu)?ldquo;正”,就需要用更新的產(chǎn)品來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng),使“正”又轉化為“奇”。中小企業(yè)只有充分運用好奇正策略,“奇正相生”,不斷創(chuàng )新,才能有生命力,才能發(fā)展壯大。

  二、揚長(cháng)避短乘勢而行-善于運用聚焦策略

  

  每個(gè)企業(yè)只能在一定的領(lǐng)域、一定的行業(yè)形成優(yōu)勢,不可能在多個(gè)方向、多個(gè)方面都有競爭力。而且,中小企業(yè)往往難以形成規模性生產(chǎn)和銷(xiāo)售,難有較強的研究開(kāi)發(fā)能力,質(zhì)量、技術(shù)、信譽(yù)以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)一般都不及大型企業(yè),形不成成本領(lǐng)先戰略、產(chǎn)品差別戰略所要求的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢。所以,明智的中小企業(yè)就要善于“并兵相敵”,堅持“有所不為而后有為”的原則,運用市場(chǎng)聚焦策略,揚長(cháng)避短,把有限的資源、資金、力量集中到能夠形成自身優(yōu)勢的領(lǐng)域和目標上來(lái),或者謀求成本領(lǐng)先地位,或者爭取產(chǎn)品差別優(yōu)勢,如有可能兩者兼而有之。在形成相對競爭優(yōu)勢后,要乘勢而行,努力使聚焦策略不斷取得戰果,使企業(yè)在該目標區域內呈鼎立之態(tài),形成核心競爭力。

  三、避實(shí)擊虛乘虛而入-善于運用虛實(shí)策略

  中小企業(yè)面臨競爭壓力更大、危機感更強,因而也更需要制度創(chuàng )新和技術(shù)創(chuàng )新;組織構架精干,管理層次少,運行機制更為靈活;面對瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng),適應性和承受力、應變力也較強,在經(jīng)營(yíng)上更有彈性。

  

  所以,中小企業(yè)應充分發(fā)揮自身優(yōu)勢,密切觀(guān)察競爭對手,分析研究市場(chǎng)態(tài)勢,采取避實(shí)擊虛策略,避競爭對手長(cháng)處之實(shí),擊競爭對手短處之虛;避市場(chǎng)飽和之實(shí),擊市場(chǎng)空缺之虛。注意尋找大企業(yè)不愿或不能進(jìn)入的,企業(yè)自身有基礎而又能發(fā)揮專(zhuān)長(cháng)的市場(chǎng)空檔;注意抓住當前一代產(chǎn)品開(kāi)始衰退,后一代產(chǎn)品尚未投入之時(shí)而出現的產(chǎn)品空檔;注意捕捉一些大型企業(yè)往往求助于社會(huì )分工協(xié)作,希望其他企業(yè)幫助從事加工業(yè)務(wù)而派生的介入空檔。中小企業(yè)要找到自身的發(fā)展空間,走“小而專(zhuān)”、“小而特”的發(fā)展路子,逐步形成自己的優(yōu)勢,形成自己的“實(shí)”。

  四、見(jiàn)縫插針乘隙而進(jìn)-善于運用穿插策略

  同一行業(yè)、同一領(lǐng)域,往往分布著(zhù)大、中、小不等的企業(yè),它們在同一市場(chǎng)中競爭賽跑,企業(yè)之間實(shí)力很不均衡,起步又不一致,競爭是相當殘酷的。但是,市場(chǎng)不憐憫弱者,不相信眼淚,它遵循的是適者生存、強勝弱汰的規律。在競爭中,中小企業(yè)由于勢單力薄,肯定難以與大型企業(yè)相抗衡,從某種程度上講,中小企業(yè)似乎在大型企業(yè)的巨大壓力中生長(cháng),而小企業(yè)更是在大、中型企業(yè)的夾縫中生存,時(shí)時(shí)有被碾碎的危險。

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  因此,明智的企業(yè)應學(xué)會(huì )運用穿插策略,利用市場(chǎng)競爭的“空隙”,見(jiàn)縫插針,乘“隙”而進(jìn),建立自己的“根據地”。如在市場(chǎng)競爭中無(wú)意與大型企業(yè)正面碰撞,應采取迂回戰術(shù),避開(kāi)鋒芒,不能硬碰蠻撞。只有這樣,中小企業(yè)才能在市場(chǎng)競爭中絕處逢生、化險為夷,才能在大型企業(yè)包圍圈里找到生存發(fā)展的空間。

  五、搶占先機以快取勝-善于運用快反策略

  市場(chǎng)往往是以快取勝的。誰(shuí)先研發(fā)出新產(chǎn)品,誰(shuí)先滿(mǎn)足需求,誰(shuí)先搶占市場(chǎng),誰(shuí)就能在市場(chǎng)角逐中掌握主動(dòng);同類(lèi)、同質(zhì)、同價(jià)產(chǎn)品,誰(shuí)先把它投放市場(chǎng),誰(shuí)就能控制市場(chǎng)制高點(diǎn),其他企業(yè)若想拿下這制高點(diǎn),就得花幾倍、幾十倍的力氣,投入幾倍、幾十倍的費用。先處戰地,捷足先登,靠的是速度,中小企業(yè)發(fā)展自己,必須運用快反策略,提高快速反應能力。要重視對市場(chǎng)的分析研究,隨時(shí)掌握市場(chǎng)脈搏,適時(shí)調整經(jīng)營(yíng)策略;對市場(chǎng)要有一種特有的嗅覺(jué),增強對市場(chǎng)反應的靈敏度,及時(shí)捕捉先機;

          要注意發(fā)揮其靈活善變、船小好調頭的長(cháng)處,做到兵貴神速,在搶抓機遇中贏(yíng)得主動(dòng)權。只有這樣,企業(yè)的潛在優(yōu)勢才能轉化為現實(shí)優(yōu)勢和競爭優(yōu)勢。

  六、虛擬經(jīng)營(yíng)共享資源-善于運用借勢策略

  隨著(zhù)生產(chǎn)社會(huì )化程度越來(lái)越高,分工越來(lái)越細,企業(yè)間協(xié)作空間也越來(lái)越寬廣,中小企業(yè)一定要在整個(gè)產(chǎn)業(yè)組織鏈中選準自己的位置。由于中小企業(yè)資源相對貧乏,無(wú)論是人力、物力、財力、信息等資源、都不能與大型企業(yè)相提并論,應學(xué)會(huì )運用借勢策略,在重視發(fā)揮自身特長(cháng)和優(yōu)勢的同時(shí),主動(dòng)與相關(guān)企業(yè)構建緊密的分工協(xié)作關(guān)系,通過(guò)虛擬經(jīng)營(yíng)的模式,最大限度地利用外部資源,并把它經(jīng)營(yíng)好,達到雙贏(yíng)目的。企業(yè)通過(guò)高起點(diǎn)從國外引進(jìn)的先進(jìn)技術(shù)要注意消化吸收,并進(jìn)行技術(shù)創(chuàng )新。充分借助外腦,為企業(yè)科技開(kāi)發(fā)服務(wù)。

        在營(yíng)銷(xiāo)方面,也不一定非要一個(gè)市場(chǎng)一個(gè)市場(chǎng)地去建,可以利用國外經(jīng)銷(xiāo)商現有的網(wǎng)絡(luò ),合作建立海外營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng),這樣既可節省駐外機構的大筆開(kāi)支,又可縮短開(kāi)拓國際市場(chǎng)的時(shí)間,使企業(yè)產(chǎn)品通過(guò)國外經(jīng)銷(xiāo)商直接進(jìn)入國際市場(chǎng)。借力借勢的目的是通過(guò)借助并經(jīng)營(yíng)外部資源的方式,獲得自身所沒(méi)有的資源,創(chuàng )造自身不具備的條件,為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。市場(chǎng)競爭永無(wú)休止,中小企業(yè)要不斷運用借勢策略,為企業(yè)發(fā)展注入生機和活力。

       以上的六個(gè)方面是從宏觀(guān)角度對中小企業(yè)提出的普遍性建議,任何一個(gè)企業(yè)都是有自己的精髓所在,因此,在結合大的環(huán)境的同時(shí),更要認清企業(yè)內部存在的問(wèn)題,只有這樣才真正的可以促進(jìn)企業(yè)更好更快的發(fā)展。

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