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中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)飛速發(fā)展的六個(gè)策略
編輯:企業(yè)文化與文化墻可視化制作專業(yè)平臺│掛圖大師 發(fā)布時(shí)間:2020-04-30 點(diǎn)擊:3048

  市場經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展,中小企業(yè)如何一步步發(fā)展一步步穩(wěn)定,一步步提高自己的綜合實(shí)力?其實(shí)企業(yè)要發(fā)展,要有明確的計(jì)劃以達(dá)成目標(biāo),制定完美的商業(yè)策略,才能在競爭中遙遙領(lǐng)先。

  一、權(quán)變制勝出奇以絕-善于運(yùn)用奇正策略

  孫子曰:“凡戰(zhàn)者,以正合,以奇勝。”轉(zhuǎn)換到商戰(zhàn)中,正者,也就是常規(guī)產(chǎn)品、傳統(tǒng)款式、已有市場以及通行的營銷方式等;奇者,就是不斷推出新產(chǎn)品、翻換新款式、開拓新市場、變換營銷方式等。中小企業(yè)固然要讓有市場的常規(guī)產(chǎn)品形成規(guī)模,筑牢原有的營銷網(wǎng)絡(luò),唱好自己的拿手戲。

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  但是,市場風(fēng)云變幻,況且同一領(lǐng)域的中小企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品檔次往往差異性不大,又在同一市場內(nèi)搶吃同一個(gè)蛋糕。如果只知道守住“正”地,固步自封不創(chuàng)新,“正”地是不可能固若金湯的,不是坐以待斃,就是被拖垮。

  因此,必須善于運(yùn)用奇正策略,學(xué)會(huì)度勢控變,做到以不變應(yīng)萬變,以權(quán)變來制勝。要設(shè)立研發(fā)機(jī)構(gòu),加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新體系建設(shè),獲得產(chǎn)品技術(shù)上的提高,不斷推出市場需求、款式新穎的新產(chǎn)品,采取別出心裁、出人意外的新舉措,開拓新興的、有潛力的新市場。

  當(dāng)然,“正”與“奇”是相對的、辯證的關(guān)系,一件產(chǎn)品最先研發(fā)出來時(shí)為“奇”,待其他企業(yè)相繼模仿后則變?yōu)?ldquo;正”,就需要用更新的產(chǎn)品來開拓市場,使“正”又轉(zhuǎn)化為“奇”。中小企業(yè)只有充分運(yùn)用好奇正策略,“奇正相生”,不斷創(chuàng)新,才能有生命力,才能發(fā)展壯大。

  二、揚(yáng)長避短乘勢而行-善于運(yùn)用聚焦策略

  

  每個(gè)企業(yè)只能在一定的領(lǐng)域、一定的行業(yè)形成優(yōu)勢,不可能在多個(gè)方向、多個(gè)方面都有競爭力。而且,中小企業(yè)往往難以形成規(guī)模性生產(chǎn)和銷售,難有較強(qiáng)的研究開發(fā)能力,質(zhì)量、技術(shù)、信譽(yù)以及市場營銷一般都不及大型企業(yè),形不成成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、產(chǎn)品差別戰(zhàn)略所要求的經(jīng)營優(yōu)勢。所以,明智的中小企業(yè)就要善于“并兵相敵”,堅(jiān)持“有所不為而后有為”的原則,運(yùn)用市場聚焦策略,揚(yáng)長避短,把有限的資源、資金、力量集中到能夠形成自身優(yōu)勢的領(lǐng)域和目標(biāo)上來,或者謀求成本領(lǐng)先地位,或者爭取產(chǎn)品差別優(yōu)勢,如有可能兩者兼而有之。在形成相對競爭優(yōu)勢后,要乘勢而行,努力使聚焦策略不斷取得戰(zhàn)果,使企業(yè)在該目標(biāo)區(qū)域內(nèi)呈鼎立之態(tài),形成核心競爭力。

  三、避實(shí)擊虛乘虛而入-善于運(yùn)用虛實(shí)策略

  中小企業(yè)面臨競爭壓力更大、危機(jī)感更強(qiáng),因而也更需要制度創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新;組織構(gòu)架精干,管理層次少,運(yùn)行機(jī)制更為靈活;面對瞬息萬變的市場,適應(yīng)性和承受力、應(yīng)變力也較強(qiáng),在經(jīng)營上更有彈性。

  

  所以,中小企業(yè)應(yīng)充分發(fā)揮自身優(yōu)勢,密切觀察競爭對手,分析研究市場態(tài)勢,采取避實(shí)擊虛策略,避競爭對手長處之實(shí),擊競爭對手短處之虛;避市場飽和之實(shí),擊市場空缺之虛。注意尋找大企業(yè)不愿或不能進(jìn)入的,企業(yè)自身有基礎(chǔ)而又能發(fā)揮專長的市場空檔;注意抓住當(dāng)前一代產(chǎn)品開始衰退,后一代產(chǎn)品尚未投入之時(shí)而出現(xiàn)的產(chǎn)品空檔;注意捕捉一些大型企業(yè)往往求助于社會(huì)分工協(xié)作,希望其他企業(yè)幫助從事加工業(yè)務(wù)而派生的介入空檔。中小企業(yè)要找到自身的發(fā)展空間,走“小而專”、“小而特”的發(fā)展路子,逐步形成自己的優(yōu)勢,形成自己的“實(shí)”。

  四、見縫插針乘隙而進(jìn)-善于運(yùn)用穿插策略

  同一行業(yè)、同一領(lǐng)域,往往分布著大、中、小不等的企業(yè),它們在同一市場中競爭賽跑,企業(yè)之間實(shí)力很不均衡,起步又不一致,競爭是相當(dāng)殘酷的。但是,市場不憐憫弱者,不相信眼淚,它遵循的是適者生存、強(qiáng)勝弱汰的規(guī)律。在競爭中,中小企業(yè)由于勢單力薄,肯定難以與大型企業(yè)相抗衡,從某種程度上講,中小企業(yè)似乎在大型企業(yè)的巨大壓力中生長,而小企業(yè)更是在大、中型企業(yè)的夾縫中生存,時(shí)時(shí)有被碾碎的危險(xiǎn)。

質(zhì)量口號 質(zhì)量標(biāo)語 品質(zhì)管理標(biāo)語 競爭依賴高品質(zhì) 制造須靠低成本質(zhì)量標(biāo)語大全 品質(zhì)標(biāo)語 質(zhì)量口號 卓越的品質(zhì)是產(chǎn)品的最好推銷員質(zhì)量標(biāo)語大全 品質(zhì)標(biāo)語 質(zhì)量口號 沒有品質(zhì)便沒有企業(yè)的明天

  因此,明智的企業(yè)應(yīng)學(xué)會(huì)運(yùn)用穿插策略,利用市場競爭的“空隙”,見縫插針,乘“隙”而進(jìn),建立自己的“根據(jù)地”。如在市場競爭中無意與大型企業(yè)正面碰撞,應(yīng)采取迂回戰(zhàn)術(shù),避開鋒芒,不能硬碰蠻撞。只有這樣,中小企業(yè)才能在市場競爭中絕處逢生、化險(xiǎn)為夷,才能在大型企業(yè)包圍圈里找到生存發(fā)展的空間。

  五、搶占先機(jī)以快取勝-善于運(yùn)用快反策略

  市場往往是以快取勝的。誰先研發(fā)出新產(chǎn)品,誰先滿足需求,誰先搶占市場,誰就能在市場角逐中掌握主動(dòng);同類、同質(zhì)、同價(jià)產(chǎn)品,誰先把它投放市場,誰就能控制市場制高點(diǎn),其他企業(yè)若想拿下這制高點(diǎn),就得花幾倍、幾十倍的力氣,投入幾倍、幾十倍的費(fèi)用。先處戰(zhàn)地,捷足先登,靠的是速度,中小企業(yè)發(fā)展自己,必須運(yùn)用快反策略,提高快速反應(yīng)能力。要重視對市場的分析研究,隨時(shí)掌握市場脈搏,適時(shí)調(diào)整經(jīng)營策略;對市場要有一種特有的嗅覺,增強(qiáng)對市場反應(yīng)的靈敏度,及時(shí)捕捉先機(jī);

          要注意發(fā)揮其靈活善變、船小好調(diào)頭的長處,做到兵貴神速,在搶抓機(jī)遇中贏得主動(dòng)權(quán)。只有這樣,企業(yè)的潛在優(yōu)勢才能轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)優(yōu)勢和競爭優(yōu)勢。

  六、虛擬經(jīng)營共享資源-善于運(yùn)用借勢策略

  隨著生產(chǎn)社會(huì)化程度越來越高,分工越來越細(xì),企業(yè)間協(xié)作空間也越來越寬廣,中小企業(yè)一定要在整個(gè)產(chǎn)業(yè)組織鏈中選準(zhǔn)自己的位置。由于中小企業(yè)資源相對貧乏,無論是人力、物力、財(cái)力、信息等資源、都不能與大型企業(yè)相提并論,應(yīng)學(xué)會(huì)運(yùn)用借勢策略,在重視發(fā)揮自身特長和優(yōu)勢的同時(shí),主動(dòng)與相關(guān)企業(yè)構(gòu)建緊密的分工協(xié)作關(guān)系,通過虛擬經(jīng)營的模式,最大限度地利用外部資源,并把它經(jīng)營好,達(dá)到雙贏目的。企業(yè)通過高起點(diǎn)從國外引進(jìn)的先進(jìn)技術(shù)要注意消化吸收,并進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新。充分借助外腦,為企業(yè)科技開發(fā)服務(wù)。

        在營銷方面,也不一定非要一個(gè)市場一個(gè)市場地去建,可以利用國外經(jīng)銷商現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò),合作建立海外營銷網(wǎng),這樣既可節(jié)省駐外機(jī)構(gòu)的大筆開支,又可縮短開拓國際市場的時(shí)間,使企業(yè)產(chǎn)品通過國外經(jīng)銷商直接進(jìn)入國際市場。借力借勢的目的是通過借助并經(jīng)營外部資源的方式,獲得自身所沒有的資源,創(chuàng)造自身不具備的條件,為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。市場競爭永無休止,中小企業(yè)要不斷運(yùn)用借勢策略,為企業(yè)發(fā)展注入生機(jī)和活力。

       以上的六個(gè)方面是從宏觀角度對中小企業(yè)提出的普遍性建議,任何一個(gè)企業(yè)都是有自己的精髓所在,因此,在結(jié)合大的環(huán)境的同時(shí),更要認(rèn)清企業(yè)內(nèi)部存在的問題,只有這樣才真正的可以促進(jìn)企業(yè)更好更快的發(fā)展。

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